- Attraktives und kalkulierbares Preismodell durch feste Lizenzpreise
- Weltweiter Verkauf (ohne regionale Einschränkung) möglich
- One Face to the Customer – Sie und Ihre Lösung stehen alleine im Vordergrund. Im
gesamten Verkaufsprozess sieht Ihr Kunde lediglich Ihre Produktbezeichnung
- Ihr Geschäftsmodell kombiniert mit IBM Middleware bildet Ihr
Alleinstellungsmerkmal auf dem Markt
- Planungssicherheit für Ihre Folgegeschäfte (die Maintenance/ Wartungsverlängerung
der IBM Produkte kann ausschließlich über Sie bezogen werden)
- Langfristige Kundenbindung in Ihren Händen
- Ihr Kunde benötigt keine Verträge mit der IBM = Keine Sichtbarkeit Ihres Kunden
für die IBM
- Unkompliziertes Vertragswesen für Sie als ISV
- Keine Angebotsvergleichbarkeit der IBM Middleware für Endkunden möglich
- Sicherheit durch Einsatz von Produkten eines großen Herstellers
- Keine Konkurrenzstellung des Herstellers zu Ihren Produkten
- Erschließung neuer Marktsegmente
|
